日前，会员电商云集举行了五周年直播庆典，云集创始人兼CEO肖尚略直播首秀，4小时直播累计带货达5150万元。2019年5月，云集成功在美国纳斯达克挂牌上市，被称为“中国会员电商第一股”。根据云集发布的财报数据，截至2019年末，云集拥有会员超1380万人，2019年GMV达352亿元。

提到云集，很多人第一时间就会想起它的S2b2c商业模式，其中“S”指的是供应链端的架构，b是云集上的会员，c是消费者用户。之间的串联方式是，S架构赋能给b，再依托b的社交能力和信任价值服务于c。而现在，不少布局社交电商的巨头们，所运用的也都是这种模式。

去年5月，阿里上线淘小铺，用户注册成掌柜后，就可以将商品分享到其他社交平台，产生购买后即可获得一定比例的佣金。类似于云集、淘小铺，京东芬香、苏宁推客都是基于s2b2c模式的社交电商，此外还有小红书、小红点等。

相比于传统的电商模式，社交电商市场更加巨大，且符合移动社交模式，巨头们纷纷下场，也无不预示着社交电商将会是未来一段时间的巨大风口。成功上市的云集，绝对是社交电商中的头部企业，不管是淘小铺、芬香还是推客，都或多或少对云集模式进行了借鉴。

移动互联时代，每个人都是独立的品牌，社交属性在各类日常活动中变得明显，近几年崛起的电商企业，无一不带有社交属性，如拼多多、云集、小红书、有赞等，且多以拼团、砍价、裂变、直播等基于社交圈分享的形式进行传播。云集的崛起，刚好是始于该模式的真空期，用户只需转发商品，就可获取佣金，降低了用户创业门槛，同时抓住二三四线城市下沉市场，也是抓住了社交电商发展的初期机遇。

上市之后，云集调整了会员制度，进行开放会员制，只要符合要求的用户都可注册成为会员，没有了准入门槛，云集的用户实现了增长，这些用户分为两类，一类是自购型会员，享受购买返利；另一类则是分享型会员，通过分享赚取佣金。

同时，云集开始从自营向“自营+平台”模式转变。云集在2019年年初推出商城业务，即第三方品牌旗舰店直接入驻平台，这种方式则让云集可以通过收取商家佣金和广告等放肆，进一步拓宽增收渠道。 

云集模式从自营转为平台后，在物流、客服、运营等方面的投入有所减少；与此同时，云集的客服、仓储物流能力也向平台上的第三方品牌开放，向其收取仓储、客服服务等费用，从而降低自身运营成本。平台化给云集带来最直观的改变是，运营效率更高，净利润呈现扭亏转赢的势头。

就像电商巨头们在试水新业务，云集同样在不断试水线下业务，云集在线下试水了社区团购业务“邻居团”，用团购模式对微信群场景再次挖掘，好处是云集的供应链能力可以无缝对接。疫情影响下，对于社区团购等模式有一定的利好作用。

对于平台来说，除了流量优势，更重要的是整合供应链的能力，也是决定平台能否持续生存的指标。为区别于追求商品品类“大而全”的传统电商平台，云集选品尽可能“少而精”。云集上市的一周年内，云集推出了“品质水果”、“超品计划”等多项举措，前者推动优质农产品上行，非标的水果以及生鲜类产品非常适合在社交电商平台出售；后者则旨在以合资、投资、ODM等形式，在云集平台上孵化新消费品牌。

社交电商的风口至少还能持续三四年，而不管大小平台，最终拼的是企业的供应链能力，而云集能成为头部企业，除了最开始的红利期，也与云集跟随潮流的模式创新以及供应链能力分不开。